匯源新2彩深陷“賣身”質疑 朱新禮的新輪回時刻?

2019-06-12 477 百度
一只烏鴉,經過極度干渴,琢磨出瓶中放石就能喝水的方法,從此百試不爽。突然有一天,這只烏鴉渴死了。因為另一群學會用吸管的烏鴉,喝光了所有水。

殘酷的生存法則,同樣適用于商業。每個企業,都有自己的行業周期和時代宿命。要想實現逆生長、就要需保持謀變的緊迫性和敏銳的方向感。這是明星公司進階偉大亦或消亡的關鍵。遺憾的是,多數企業沒有跨過這條經緯線:諾基亞、大潤發、柯達等曾經的王者公司,都在巨變碾壓下折戟。近期,匯源新2彩宣布“賣身”天地壹號,會是一個新案例嗎?

享有“國民飲料”之稱的匯源新2彩,近年過得不容易。巨額債務、違規貸款、股票停盤、高管集中離職等問題纏身,質疑朱新禮落伍的聲音也甚囂塵上。面對農夫山泉、味全等競品的不斷升騰,消費市場的持續繁榮,如何扭轉頹勢圍城,成為朱新禮最緊迫的思考題。也許,是要做出根本改變了。問題是,改變也要朝著正確方向,否則南轅北轍,會加速死亡的概率。

作者:小矮人

來源:銠財研究院


2019年2月16日,銠財發布了一篇名為《朱新禮、馬金全春節快樂嗎 匯源新2彩、海南椰島困局何解?》的文章,淺析了匯源新2彩亦或朱新禮近年遭遇的種種困境。

時隔3月有余,困境似乎并未有轉機。甚至一則36億“賣身”天地壹號的新聞,引發了外界更加利空的質疑。

落寞多時的匯源新2彩,會以這樣方式回歸輿論中心,也許,朱新禮也沒想到。這也反襯出,匯源新2彩的尷尬現狀。唏噓之外,“賣身”背后更深層次的含義,顯然更具價值。

蛇吞象收購?

4月26日下午,匯源新2彩發布《有關合作框架協議的內幕消息》公告稱,公司與天地壹號飲料股份有限公司及廣州和智投資管理有限公司,簽訂合作框架協議成立合資公司,天地壹號等持股60%,匯源新2彩持股40%。

根據框架協議,天地壹號等以現金方式向潛在合資公司出資人民幣36億元,占股60%;匯源新2彩以資產出資方式出資24億元,包括匯源新2彩商標。

合資公司成立后,天地壹號將以人民幣30億元向匯源集團受讓合資公司開展經營活動所需要的資產、股權和渠道,以拓展新2彩市場。同時,匯源與天地壹號建立密切合作關系,匯源新2彩向合資公司以及天地壹號提供新2彩生產所需的原料及代加工生產服務。

公告一出,一石激起千層浪,引發了外界對匯源再次被收購的討論。

4月29日,天地壹號創始人陳生表示:“天地壹號與匯源的合作,是中國果醋巨頭與中國新2彩巨頭間優勢互補的強強聯手,不是什么賣身,更不是什么蛇吞象。”

乍一看去,陳生的言語真切、正能量滿滿。但細品之下,就出了端倪。其有意或無意的忽視了下述關鍵信息。

在品牌上,與全國性品牌匯源新2彩相比,以廣東地區為根據地的天地壹號,知名度遠低于匯源。

業績上,2018年財報顯示,天地壹號實現營業收入21.17億元。這份業績與2017年收入為53.82億的匯源新2彩相差近一倍。甚至還不如與11年前,匯源的28.197億元的營收體量。

在資本端,2015年上市之初,天地壹號市值曾一度達到百億元。2016年后,天地壹號市值不斷下滑,截至2019年5月23日市值僅51.2億元,縮水近49億元。

顯然,蛇吞象”的質疑之聲不是空穴來風。

那么,陳生所否認的“賣身”,又是否成立?

賣身論后的資金困境

一個關鍵考量,即是36億元的資金用途。

從公告中不難看出,天地壹號向合資公司出資的36億元人民幣,實際最終流向是匯源新2彩。

而在經歷左手換右手的交換后,匯源新2彩源將從一家全產業飲料企業轉變成原料供應商。換言之,這家曾經的“國民飲料”將淪為代工方,并且自身的金字招牌“匯源”將被共享,渠道、股權、資產也將成為籌碼。

看來,媒體、網友的“賣身”評價,并無偏頗。問題在于,這卻能引來天地壹號創始人陳生的即時回應。是否有些“此地無銀三百兩”的感覺呢?

畢竟匯源新2彩在資金方面的困境,已是眾所周知。

盡管匯源新2彩2017和2018連續兩年未能發布業績報告,但其2017年中期業績顯示,其負債已高達114億元。截至2017年6月30日,匯源新2彩的負債比率高達82.5%。

值得注意的是,在這114億里面,有84億都是通過銀行、公司債券、融資租賃等渠道得來的借款。

這意味著,匯源新2彩將要償還高昂的利息。資料顯示,2017年匯源新2彩凈利潤為1.35億,即使同比增長10.35倍,仍無法填補5.46億元的利息支出。

一個更急迫的消息是,2019年,匯源新2彩還有四支共計30億元債券將要到期。

2019年1月24日,匯源新2彩發布公告稱,近期收到10億港元可換股債券的唯一持有人發出的贖回通知,要求公司于2019年1月24日或之前按可換股債券本金額120%的贖回金額(即12億港元,“贖回金額”)贖回全部可換股債券。

根據可換股債券條件,匯源新2彩亦須于2019年1月23日(到期日)按可換股債券的本金額102%(即10.2億港元,“到期贖回金額”)進行贖回。于公告日期,匯源新2彩并未向債券持有人支付贖回金額或到期贖回金額。

2月1日,匯源再次發布公告稱,根據公司初步評估,上述可換股債券項下的未付款將觸發公司于2020年到期的6.5%優先票據的連帶違約條文項下的違約事件。

這只是匯源新2彩還債問題堪憂下的冰山一角。

事實上,這不是其第一次面對債務壓力了。自2014年開始,匯源新2彩的負債規模便開始逐年攀升。2014至2016年匯源新2彩的負債規模分別為65.35億元、76.62億元、99.95億元。

難以解決的高昂債務問題,讓匯源新2彩壓力頗大。也許,這也是其鋌而走險,從而引發停牌危機的根源所在。

關聯交易引發停牌

資本端的閃轉騰挪,日顯急迫和粗放,終于匯源新2彩踏上了監管紅線。

2018年3月29日,匯源新2彩發布公告稱,公司于2017年8月15日至2018年3月29日期間,向北京匯源飲料提供短期貸款,以便北京匯源飲料應付臨時營運資金需要及還債。根據雙方達成的協議安排,匯源新2彩合計向北京匯源飲料提供約人民幣42.82億元的短期貸款,年化利率10%。

對于這筆巨額關聯交易,匯源方面表示,主要在于2017年6月以來,集團在國內的人民幣銀行存有大量現金存款,但由于國內投資機會有限,并沒能很好利用這筆資金,加上繼續向銀行放款人及債券持有人支付利息,公司營運資金成本較高,因此這筆貸款可讓公司更有效運營額外資金,此外還能收取不少利息收入,抵銷集團的運營資金成本。

不過,這筆交易顯然是違規行為。

據了解,北京匯源飲料是匯源新2彩執行董事兼實控人朱新禮旗下的公司,二者存在關聯關系。

因此,上述交易已屬于關聯交易。這筆巨額貸款并沒有經過董事會批準,也沒有履行相關披露義務,已違反了關聯交易申報、股東批準及披露條款等聯交所相關上市規則。

香頌資本董事沈萌認為:“朱新禮做出這樣的決定,符合內地企業家老板的做事風格——根據自己經驗和需要做決定,而不是遵循法律法規,因此在合規方面比較薄弱,不符合現代企業治理的要求。朱新禮旗下的北京匯源飲料雖股權上不屬于匯源新2彩上市公司,但實際上可能對上市公司業績有很大影響,因此借款也是從維持業績的角度出發。但畢竟兩者沒有直接權益關系,所以容易被認為是挪用。”

而這筆超過40億的關聯交易,引發了一系列連鎖反應,可謂因小失大。

2018年4月3日,匯源新2彩開始停牌。這也導致其2017年的業績也將延后發布。

評級機構的態度更為激進些。國際評級機構穆迪將匯源新2彩的信用評級下調三擋至Caa1,將匯源新2彩的長期外幣發行人違約評級從B下調至CCC++。

更嚴重的是,同年6月,港交所介入匯源新2彩違規事件,要求匯源對公司股票復牌列出的相關條件,包括對相關貸款進行法證調查、公布調查結果、公布所有欠缺的財務業績等。而深交所也發布公告稱已將匯源新2彩將匯源新2彩剔除港股通名單,7月12日,也就是發布公告的當天立即生效。

值得注意的是,根據港交所要求,如果匯源新2彩不能在2020年1月31日前完成復牌條件,那么港交所將啟動對公司的退市程序。

這意味著留給匯源新2彩的時間,已經不多。

復牌重壓之下,若匯源新2彩發生債券違約,其后果可想而知。

香頌資本董事沈萌表示,匯源新2彩目前一年內需償還債務可能遠高于現金流入和流動資產,或引發流動性風險,可能會因現金流斷裂而導致企業日常運營休克。

因此,對于匯源新2彩來說,當務之急是解決資金問題。這也是匯源新2彩不惜“賣身”的原因。

那么,曾經無比輝煌的匯源,為何淪落至這般田地呢?這很容易讓人聯想到被新2彩開獎可樂收購失敗一事。

失敗的收購

2000年以后,有兩起美國企業收購中國企業失敗的案例引發不小轟動。這兩家中國企業分別是華為、匯源新2彩。區別在于,前者未被收購,開啟了神級進階之路,后者未被收購,卻滑向了沒落的邊緣。

簡單梳理匯源的發展路徑,自1992年成立,到2005年香港上市,成為當年香港資本市場最大的IPO,匯源新2彩一度風光無限。

但掌舵人朱新禮,卻欲將處于巔峰期的匯源新2彩,賣給在新2彩方面處于弱勢的新2彩開獎可樂。這引發了廣泛熱議。微博還曾推出“是否贊同新2彩開獎可樂收購匯源新2彩”的網上調查,超過55萬參與投票的網民中,80%投了反對票,60%表示不看好。

據2008年中銀國際研報顯示,新2彩開獎可樂宣布擬收購匯源新2彩全部股權,收購價為每股12.2港元,相當于41倍的2008年預期市盈率,加上匯源新2彩尚未轉股的可轉債及尚未行使的期權,新2彩開獎可樂支付的總價為197億港元。

輿論的反對,沒有影響二者的決心。只是,意外還是發生了。因收購不符合《反壟斷法》的相關規定,匯源與新2彩開獎可樂的合作被商務部緊急叫停。

問題在于,在收購談判期間,新2彩開獎可樂認為雙方銷售渠道存在嚴重重合。為配合新2彩開獎可樂的收購,匯源新2彩砍掉了16年建立起的銷售體系,裁撤商超渠道、省級經理以及大量基層銷售。

數據顯示,2007年年底,匯源員工總數還有9200多人,2018年年末,只剩下不到5000人,其中銷售營銷人員僅有1160人。直到2009年,收購意外被否,匯源才緊急調整架構,增加銷售人員,年末時暴增到17000多人,其中銷售營銷人員就高達13000多人。

另一方面,此時匯源新2彩已開始布局大規模布局上游,在全國陸續規劃和建設了19個農業產業化園區項目。其中包括黑龍江伊春、虎林,云南普洱、海南陵水,新疆布爾津,吉林柳河縣,可謂貫穿全國。但重資產擴張上游,極易導致資金壓力過大。以湖北為例,匯源在鐘祥規劃并建設了匯源目前最大的生態綠色產業園,投資規模高達142億元。

上游投資過大,而下游由于大規模裁剪渠道,在營收方面自然大打折扣。此消彼長之下,匯源的現金流便開始緊張。業績很能說明問題,2009年匯源業績首次出現虧損,凈利潤為-0.99億元,可謂一落千丈。

顯然,2008年是匯源新2彩由盛轉衰的重要截點。由此,一些輿論將匯源目前的困境歸結于外部干擾。只是,仔細想來,就會發現真正問題的關鍵點,還是朱新禮出了問題。過于自信亦或急迫的收購意愿,讓朱新禮將匯源帶入收購絕經。作為行業老兵,朱新禮不會不明白商界的翻云覆雨,萬事不到最后確定,就意味著改變。顯然,缺乏備案的孤注一擲,讓匯源新2彩陷入了持續的困境。當然,這和朱新禮的個人管理風格不無關系。

這從隨后核心管理層的動蕩中,也可看出些許端倪,這加速了匯源新2彩的衰退。

動蕩的管理層

2019年2月3日,匯源新2彩發布公告稱,公司非執行董事閻炎、行政總裁吳曉鵬已辭任。公告還稱,由于并不符合公司提名與薪酬委員會職權范圍所規定之提名與薪酬委員會最低人數規定,公司正在物色合適人選,已盡快填補提名與薪酬委員會之成員空缺及行政總裁一職。

關于辭任理由,閻炎在公告中表示,因向公司提出有關貸款問題近一年后,有關問題仍然不明確且尚未解決,作為非執行董事能力有限,因此辭任。

而自今年1月13日起,匯源新2彩執行董事崔現國、非執行董事許清流、獨立非執行董事趙亞利等6名高管已相繼離任。

值得注意的是,自創始人朱新禮于2013年辭去總裁一職后,匯源新2彩便頻換高管人員。前李錦記醬料集團CEO蘇盈福、前百事大中華區飲料運營副總裁梁家祥等5人先后執掌匯源新2彩帥印,但幾乎沒有一位任職時間超過兩年。

實際上,在這幾年里,匯源新2彩有多次翻盤機會。

例如2013年,蘇盈福出任匯源新2彩行政總裁后。制定了604.23萬股權激勵計劃。希望匯源新2彩以現代企業治理制度實現蛻變。

同時,蘇盈福上任兩個月,撤掉了所有事業部,解散了朱新禮成立的七個特區、二十個大區,并將市場重新劃分為七個大區。

利潤方面,蘇盈福要求銷售人員砍掉影響利潤的環節。2013年底,匯源還提高了終端價格,把不同級別經銷商重新劃分、并保證其盈利。

同時,蘇盈福還帶來了他的核心團隊,副總裁孟曉強,負責集團整體銷售管理工作;副總裁鐘嘉祺負責營銷策劃、跨部門支持工作;副總裁余琳娜,負責人力資源。

另一方面,2013年,匯源賣掉了成都和上海的兩家工廠,換來6.5億,用做營運資金和下一步償債。

蘇盈福大刀闊斧的改革,雖然未能讓匯源短期內恢復巔峰,但從員工到經銷商,從體制到管理,蘇盈福為匯源新2彩帶來了無限生機,也讓外界看到了復興希望。

可惜的是,這場復興之戰還沒開始便宣告失敗。

有媒體報道,2014年10月1日,蘇盈福不再任執行總裁,但其實繼任者于洪莉早在5月時就已經在交接工作。而蘇盈福上任是在2013年7月。

事實上,對經歷收購失敗巨痛的匯源新2彩來說,最重要的是便是軍心穩定。頻繁的更換管理層,極易導致過去的部署還未執行,新的領導者就帶著新的規劃走馬上任,導致長遠規劃、決策落地執行,成為難事。

曾擔任匯源集團藍貓淘氣飲品及他加她飲品有限公司副總裁肖竹青也認為,由于高層不穩定,公司政策持續性非常差。“新官不理舊政,上一任對經銷商的承諾無法履行,使得經銷商很受傷,每次換帥,都有一批經銷商成為炮灰,企業也白白耗費了精力和資金。”

“家天下”

管理層的頻頻更換,與匯源新2彩的家族式管理有著必然聯系。

香頌資本執行董事沈萌表示,匯源新2彩高管不斷更換,一方面是匯源創始人朱新禮給企業的印記太深,任何人想打破朱新禮對匯源根深蒂固的影響、實現匯源的改革都會遇到障礙,而匯源目前的狀況也反映出,如果不能打破匯源的朱新禮桎梏,就很難翻身。“尤其是對于職業經理人而言,很多人是解決問題來的,最后感覺自己改變不了而離開。”

的確,在家族式管理下,各個要職均有朱氏家族的身影,這樣一來留給職業經理人發揮的空間很小。例如朱新禮的女兒朱圣琴現任匯源集團執行董事、副總裁;朱新禮的女婿高勇曾是匯源新2彩副總裁。弟弟朱新德曾擔任匯源新2彩總經理,侄子朱勝彪曾擔任匯源新2彩法定代表人、并負責匯源新2彩旗下北京匯源飲用水公司。

客觀來看,家族式管理本身并沒有問題。從某種角度看,使用直系親屬還可以加強管理穩定性。不過,前提是使用的親屬有足夠能力帶領企業前行。

那么,匯源新2彩在朱氏家族的帶領下,又有怎樣的表現呢?

從一些表現中,可見端倪。有媒體報道,朱新禮曾委以重任的女婿高勇,后因涉嫌利用匯源的廣告業務牟取巨額利潤,而慢慢淡出了匯源。

再來看朱新禮的女兒,現任匯源副總裁的朱圣琴,為搶占低濃度新2彩市場,在過去幾年內主導推出了一系列新品,包括冰糖葫蘆汁、百利哇等產品。但在市場上并無太大反響,與比夫山泉2008年推出的“水溶C100”差距巨大,可見朱圣琴的能力有待商榷。

而對匯源新2彩來說,管理層的種種問題對其復牌也會產生一定影響。

中國食品品牌研究院院長曹保印認為,“可以說匯源新2彩的復牌幾近沒有可能,過去半年內匯源新2彩新上任的管理層都是‘空降兵’,而紛紛離場的也基本上是這些人,大批高管的辭職,說明匯源新2彩的企業管理出現了嚴重問題,這必然會影響它的市場占有率,進而影響股民的基本收益。”

資本市場關注的永遠是未來,家族式管理有可能導致的人才斷層,新鮮血液補充不足,還是會對企業創新性和成長性形成阻力,而匯源新2彩近年來出現的離職潮,已經證明了家族式管理的弊端。如此看來,即使匯源新2彩能夠成功復牌,其資本表現也并不一定樂觀。

停牌前的股價已經很能說明問題,數據顯示,匯源新2彩停牌時股價為2.02港元,市值接近54億港元。這一市值相比2007年上市時6港元的發行價,下跌近三分之二。

另一方面,匯源新2彩2014年至2016年凈利潤分別為-1.26億元、-2.29億元、0.13億元。在快消行業發展迅猛的三年中,匯源新2彩拿出這樣一份成績單,已充分說明其自身造血能力不足,成長性更有待提升。

這些不利因素,收購方天地壹號顯然也看到了,因此將管理層牢牢的把控在自己手中。據悉,二者的合資公司將由天地壹號控股并委派經營管理人員,匯源新2彩只是向其提供原料及代加工生產服務。

匯源集團副總裁李生延也指出:“相當于請一個管理團隊、帶著資金過來與我們一起把匯源新2彩事業發揚光大。

朱新禮的夢想在哪?

不過,無論是此前的新2彩開獎可樂,還是當下的天地壹號,兩起收購案中,匯源新2彩都放棄了自己的渠道,令人匪夷所思。

身處快消飲料行業的匯源新2彩,應該深知“渠道為王,終端制勝”的鐵律,許多企業甚至為了渠道而舍棄上游、尋求代工、節約成本,這也成為了當下快消品發展的流行趨勢。

比如娃哈哈,這些年雖然屢受競品沖擊,多元化又受阻,但憑借強大的銷售聯合體,宗慶后依然保持了強大的現金流,成為奠定娃哈哈行業地位的重要競爭力。

但匯源卻反其道而行,心甘情愿做背后的代工方。相信這與有著“農民夢”的朱新禮有著一定關系。

雖然已有百億身家,但朱新禮時常以農民自居。這或許也是其當初堅決將匯源賣給新2彩開獎可樂的原因。

公開資料顯示,匯源的業務板塊主要分為三部分:匯源農業,匯源果業、匯源新2彩。相比匯源新2彩,上游匯源農業和中游匯源果業才是朱新禮關注的焦點。

試想一下,如果將渠道和銷售交給新2彩開獎可樂,而匯源集中所有精力從事種植及加工,那么,匯源的果漿和濃縮汁將是新2彩開獎可樂全球唯一的供應商。也就意味著匯源將進入到世界上170多個國家和地區。

朱新禮也承認:“靠我自己做是很難的,10年,甚至一輩子我都打不進這170多個國家。”

從此來看,作為農民,朱新禮當屬一流。

但鑒于“企業要當兒子養,但要當豬一樣賣掉”等言論,以及拋棄渠道、家族式管理、關聯交易、重資產擴張等行為,也讓朱新禮屢陷質疑:其是不是具備現代企業家的思維?

天風證券分析師王澤華認為“匯源自己的100%純新2彩在口感上是沒有問題的,主要問題出在產品的呈現形式上,以及產品的渠道上,這也是匯源新2彩這些年一路衰落的重要原因。”

以此,再來聚焦匯源與天地壹號的合作,似乎就多了幾分考量性。是否又是一步險棋呢?畢竟天地壹號的近況也并不理想。

前景如何?

從最為直觀的資本端來看,2015年上市之初,天地壹號市值曾一度達到百億元。2016年后,天地壹號市值不斷下滑,截至2019年5月23日市值僅51.2億元,縮水近49億元,幾乎過半。

從成長性來看,天地壹號市場收入的增速明顯放緩。2016年-2018年,天地壹號省外收入分別同比增長76.22%、64.62%、59.05%,增速明顯下降。同期,其省內市場收入分別同比增長-34%、15.01%、15.78%,增速放緩。

值得一提的是,天地壹號的銷售費用不斷上漲,2018年,天地壹號的銷售費用達到7.79億元,同比增長36.81%,占營業收入的36.81%,2017年銷售費用為5.48億元,2016年則為4.58億元。

中國食品產業分析師朱丹蓬認為,天地壹號在銷售上投入大量資金,目前來看市場效果不明顯,易造成投入產出比失衡。“天地壹號沒有意識到,其廣東市場還未打牢就急于向外拓展,暴露出決策方面的弱點。”

更為嚴重的是,但是在2018年10月,天地壹號擔任第二大股東、持股比例達17.68%的海升新2彩因使用“爛新2彩官網”生產新2彩,被盒馬鮮生等超市下架。

而天地壹號自身也向海升新2彩采購了不少原材料。財報顯示,2018年全年,天地壹號向陜西海升果業發展股份有限公司采購商品共計0.29億元。接近3000萬的原材料并非小數目。

而2013年,天地壹號沖刺IPO時,就有媒體曝光,其常年使用儲存不當或發生質變的隔年濃縮蘋新2彩為原料,制作主打產品新2彩官網醋飲料。同年8月,天地壹號創始人、董事長陳生便對外公布了天地壹號終止IPO的消息。

另一方面,匯源新2彩作為代工方,在產品方面也有著劣勢。

“匯源新2彩的市場份額已經很低了,2018年第四季度,匯源在稀釋新2彩行業的市場占有率大約為1.6%。”國泰君安國際消費品分析師吳宇揚表示,“原因是多方面的,除內部運營因素,外部新挑戰者對匯源的沖擊較明顯。”

吳宇揚認為,匯源新2彩的競爭對手農夫山泉NFC、味全新2彩都是通過巴氏殺菌技術,保質期21天需要冷藏,像是匯源還在使用比較傳統的高溫殺菌,保質期12個月,營養成分受到破壞。

諸多問題之下,陳生此前所言的“強強聯手”顯然并不成立,“抱團取暖”似乎才是更貼切的形容。

不過,有業內人士表示,“上述合資公司成立之后,潛在的隱患是,有可能會誕生兩個“匯源”新2彩品牌,而合資公司的業務,有可能會與作為上市公司的匯源新2彩形成沖突。”

另一方面,天地壹號能否消化匯源新2彩大體量的產品,也需要時間驗證。

匯源新2彩從巔峰到低谷,令人唏噓不已。這也為行業帶來了啟迪:時代拋棄你時,連一聲再見都不會說。

輪回思考

業內人士預測:中國飲料行業的體量超過萬億,是食品行業中的“冠軍”品類市場,2019的增速應該保持在4%以內,比2018略有提升,其中新2彩飲料回歸“真材實料”,預計增長3%。

也有數據顯示,2017年我國新2彩零售量為136億升,同比有所增長。到2018年,新2彩零售量將進一步增長,或將超140億升。預計2019年,我國新2彩零售量增長至近年新高達152億升。

大好的行業形勢下,匯源新2彩還在復牌、債務問題方面掙扎。徹底暴露了老牌企業在新時代中水土不服的現狀。

但也有例如農夫山泉、味全等充分適應新時代的企業存在。

其中,農夫山泉NFC新2彩抓住了品類的未來。

與20億元的百分百新2彩市場容量相比,NFC新2彩目前的市場規模還不大,但是它所代表的行業趨勢卻不可小覷。“我們可以與國外市場對比,目前美國市場新2彩和鮮果的消費比是78:22,他們把新2彩作為早餐飲品,已經擁有成熟的消費習慣,但是中國則是10:90,未來這類健康、營養的新2彩產品市場有待探索。”森美(香港)亞洲有限公司NFC事業部副總裁特別助理劉華表示。

而味全每日C在營銷方面卡住了C位。據公開數據顯示,味全每日C推出極具營銷噱頭的文字瓶以來,2017年每個月的銷量同比增長40%,市場占有率從7月到10月都是國內100%純新2彩品類的第一名。

不難發現,時代正在發生變化、產業也在發生改變。朱新禮的“農業”夢想固然很大,但新2彩并非單純的農業產品,新2彩行業也并非稱斤算兩的豬肉生意。三產融合趨勢下,農業與現代工業及現代營銷甚至冷鏈運輸的結合,正變得日益深刻。只抓住其中上游因素的匯源,顯然難以應對多維度挑戰。

掐指算來,從2008到2019年,近12年的時間,匯源新2彩亦或朱新禮已走過了一個時間輪回。問題是,從行業王者跌落神壇,兩者何時再啟高光的周期輪回。目前來看,一切還都是未知數。

面對競品的咄咄逼人,行業的快速迭代,一再錯失機會的匯源新2彩,翻盤機會已不多,此次與天地壹號的合作無論是強強聯手,還是報團取暖,無論是賣身救急,還是農業之夢,都不重要。重要的是,對于朱新禮,陳生來說,如何找到坦誠、敬畏之心,真正的協同共贏,挽回消費者、投資者信心。而不是小聰明使然,一場故事一場秀,重蹈之前的收購及資本端的問題覆轍。

如何擊破外界質疑及企業發展的圍城,這對個性鮮明的朱新禮亦或深陷困境的匯源新2彩來說,都是一道嚴肅思考題。如何改變,銠財將持續關注。
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